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怎樣做好微商 微信營銷10個犀利觀點

  • 時間:2020-04-19 01:04 來源:簡站網 編輯:簡站網 閱讀:290
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摘要: 1、微商再怎么負面纏身,依然無法阻擋傳統企業們對微商的熱情。因為微商能幫你賣貨,提高動銷,加速資金回流,成本低,效率高,進入門檻相比電商,相比傳統渠道,還是很低。傳統企業進入微商的越來越多,富士康、TCL、中興、健康元、廣

1、微商再怎么負面纏身,依然無法阻擋傳統企業們對微商的熱情。因為微商能幫你賣貨,提高動銷,加速資金回流,成本低,效率高,進入門檻相比電商,相比傳統渠道,還是很低。傳統企業進入微商的越來越多,富士康、TCL、中興、健康元、廣藥白云山、羅萊家紡、上海家化、蘇寧、哈藥集團、珀萊雅、歐詩漫……任憑自媒體們怎么抨擊,這個名單只會越來越長,再怎么說微商是傳銷,它正在成為企業賣貨的零售選項之一。

香蕉视频app2、眼下微商行業的話題熱度開始降溫,會議頻次開始減少,逗逼秀下限的微商小道消息開始減少,行業趨于理性,暴富越發成為不可能,日流水過百萬的好日子成為永久的回憶,越是這樣,越是進入微商的好時機,此時企業進入微商時機最佳,因為行業時機與行業口水熱度是成反比的。

香蕉视频app3、當微信公眾號只是少數企業傲嬌的狂歡時,當電商只是淘品牌悶聲發大財的途徑時,沒幾個人會意識到這是即將錯失的紅利,看著微商暴富神話的背影逐漸淡去,你不得不感嘆,你又錯過了一個快速崛起的機會。下一個風口會在哪里?誰也不知道。最終,我們不得不承認:供應鏈的柔性化、快速的決策響應機制才是不變應萬變的王道。

4、2012年是微商的萌芽期(少數零星個人的朋友圈曬圖發現了這一商機并開始全職進入),2013年是微商的發展期(以A貨為代表的團隊化運作加上少數化妝品品牌的崛起催熟了行業),2014年是微商的爆發期(上半年風生水起的幾個微商大牌都是在那時候開始進入的),2015是微商的轉型期(名氣很大的幾個品牌每月以50%的速度下滑,好日子很快到頭)。從個人到團隊到公司化運作到平臺化運營,每一波的遞進都是對行業的升級洗牌,對于當下的微商來說,要彌補的功課太多了,供應鏈、財務、法務、微商整合營銷、自媒體營銷、團隊管理知識等等,沒有哪一樣能快速學會的。

5、微商正在掀起轉型潮。轉向淘寶,之前為了交易方便培育起來的淘寶皇冠店派上用場了;轉向自有品牌,賣貨賣得好就想做自己的品牌,比例是加大了,成功的沒幾個;轉向扁平化的平臺分銷,V店、拍拍小店都是不錯的選項;融合式,把微商當做零售渠道,用其他諸如京東、唯品會、淘寶的賣貨渠道為微商渠道引流,變成自己的平臺,自建分銷系統,這是最合適的路子。

香蕉视频app6、微商團隊的問題沒有先例可鑒,即便管理學博士也沒辦法給你支招。代理們之間很少見面,不是公司和雇員之間的具有法律效應的關系,成員與成員之間不是同事關系,只是買賣關系,只是松散的利益聯盟,微信上的培訓和推心置腹只是提高團隊粘度的手段,團隊品牌化的塑造只是營造歸屬感和自豪感的手段之一,團隊成員的流失是無法避免的,亂價竄貨是無可奈何的事情。

香蕉视频app7、當你今天還在不斷地追問如何吸粉引流時,說明你已經在微商圈中落后了。有話題才能傳播,有差異才有傳播力,有趣才能有粉絲,有了粉絲活躍度自然有流量,有了流量才能有銷量。復購率、用戶粘性、客戶留存率、口碑美譽度才是你更值得關心的問題。有了這些,你自然不需要擔心被拉黑咋辦,也不需要擔心引流,有了口碑自然會有動銷,這是不二法則。

香蕉视频app8、低水平的大咖橫行于各類峰會時,只能說明這個行業的段位還很低很低,機會其實也還很多,像肖森舟之流不斷在會議上重復自己戴兩個手表,一個是夢想時間,一個是現實時間……只要你看到他演講,就會聽到這句話,然后號稱自媒體,但你幾乎沒見過他在哪個自媒體平臺上發表過文章,不過你到時能看到他在朋友圈轉發各種成功學段子,例如范冰冰的緋聞男朋友之類的,范冰冰要知道有這么個丑男是自己的緋聞男友會不會哭死。以前他叫電商陳奕迅的,現在叫微商陳奕迅了,未來可能會叫奸商陳奕迅了,因為他可能很快轉去干傳銷。群里各種吹牛逼的就是他,不知道什么時候他能把陳奕迅變成娛樂圈肖森舟。諸如此類的跳梁小丑在這個圈子非常多,估計還能蹦跶多幾陣子吧,因為微商進入太多掏糞工和水管工人了,他們還是需要雞血補腦的。

香蕉视频app9、微商周邊還有哪些機會?朋友圈互推,會是一門不錯的生意,不過沒幾個微商能懂;能讓用戶互不干擾隨時隨地地聽課的支持直播錄播的軟件也會是個很不錯的平臺機會,現在沒看到幾個靠譜的,微商服務商們可以考慮下這個,沒準這也是過億美金的平臺機會;徐小平最近投了一個以解決加粉為主要痛點的工具——微商易正在滾雪球式發展,說明了能夠解決微商單一問題的工具都還很有機會。這是資本可以考慮的,與微商無關,與微商品牌無關。

10、微商品牌要爆發還是得靠自媒體大V(不是今天微商臺面上到處蹦蹦跳跳演講的所謂大咖,他們不懂寫文章的,也不懂抓話題的)當做現象級事件去討論植入,高頻次的重量級的自媒體平臺文章發布,草根號輔以引流式的推廣,形成海量級的話題,引發大量小白跟進賺到錢,加上產品本身確實給力沒有缺漏經得起推敲,才有可能讓一個品牌爆發起來,從這點上而言,這個門檻是不低的,這個門檻不是錢能夠解決的,是需要腦袋和悟性以及恰好到位的經費才能成勢的。

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